Elektro-Angebote richtig kalkulieren
Das nimmst du mit
- ✓Warum Stundenlohn nicht gleich Stundenverrechnungssatz ist
- ✓Die 5 häufigsten Profitabilitätslöcher im Angebot
- ✓Welche Nebenzeiten und Kleinteile gern vergessen werden
- ✓Wann sich Aufschlüsseln statt Pauschale lohnt
Ein Angebot kann sauber aussehen und trotzdem Geld kosten. Der Kunde sagt ja, der Auftrag läuft – und am Ende des Monats fragst du dich, wo der Gewinn geblieben ist. Meistens liegt es nicht am großen Posten, sondern an vielen kleinen Löchern in der Kalkulation. Schauen wir uns an, wo die sitzen.
Stundenlohn ist nicht Stundenverrechnungssatz
Der häufigste Denkfehler zuerst: Was du deinem Gesellen zahlst, ist nicht das, was die Stunde im Angebot kosten darf. Der Stundenverrechnungssatz ist deutlich höher als der Stundenlohn – weil da noch eine ganze Menge mit drinhängt:
- Lohnnebenkosten und Sozialabgaben
- Urlaub, Krankheit, Feiertage (bezahlte, aber nicht verrechenbare Zeit)
- Werkzeug, Fahrzeug, Versicherung
- Büro, Software, Verwaltung
- und am Ende ein Gewinnaufschlag – sonst arbeitest du zum Selbstkostenpreis
Wer mit dem reinen Lohn kalkuliert, verschenkt bei jeder Stunde Geld. Über ein Jahr summiert sich das zu einer ernsten Lücke.
Kostenbausteine eines Angebots
Die fünf Profitabilitätslöcher
1. Unterschätzte Bauzeiten. „Steckdose setzen – ist schnell gemacht." Auf dem Papier zehn Minuten, in echt: anfahren, Material holen, Stemmen, Leitung ziehen, klemmen, prüfen, aufräumen. Wer die Nebenzeiten nicht einrechnet, kalkuliert die Hälfte der echten Arbeit weg.
2. Vergessene Kleinteile. Klemmen, Dübel, Schellen, Schrumpfschlauch. Einzeln Centbeträge, in Summe ein realer Posten. Wenn die nirgends auftauchen, zahlst du sie aus der eigenen Tasche.
3. Alte Materialpreise. Du kalkulierst mit dem Preis von vor sechs Monaten, der Großhandel hat längst angepasst. Die Differenz trägst du – es sei denn, du rechnest mit aktuellen Preisen.
4. Fahrt- und Rüstzeiten. Zwei kurze Termine an einem Tag heißt zweimal anfahren, zweimal Transporter ein- und ausräumen. Diese Zeit ist real und gehört kalkuliert – pauschal „mit drin" ist sie meistens nicht.
5. Nachträge, die nie geschrieben werden. Auf der Baustelle kommt noch was dazu, du machst es „eben mit". Ohne Nachtrag arbeitest du gratis. Das Loch ist gefährlich, weil es sich gut anfühlt – bis die Rechnung kommt.
Pauschal oder aufgeschlüsselt?
Eine Position als runde Pauschale ist bequem – aber sie versteckt, wo deine Zeit hingeht. Wenn „Steckdose setzen: 95 €" als eine Zeile steht, siehst du selbst nicht, ob die Kalkulation aufgeht. Schlüsselst du dieselbe Leistung in ihre Arbeitsschritte auf, wird zweierlei sichtbar: für dich, ob du profitabel bist – und für den Kunden, dass da echte Arbeit dahintersteckt.
Das heißt nicht, dass du dem Kunden eine seitenlange Liste zumuten musst. Die Tiefe darf hinter der Position liegen; nach außen reicht oft die saubere Zeile. Wie man das praktisch löst, schauen wir uns in einem eigenen Beitrag genauer an.
Wie Leyto mitrechnet
Genau an diesen Stellen setzt Leyto an. Du sprichst auf der Baustelle ein, was zu tun ist – die KI schlüsselt die Leistung in ihre Arbeitsschritte auf, mit echter Elektro-Tiefe, statt einer pauschalen Zeile. So fallen Nebenzeiten und Kleinteile nicht hinten runter.
Beim Material ziehst du über Live-Materialpreise (IDS-Connect) aktuelle Preise vom Großhandel – inklusive Kupferzuschlag –, statt mit Schätzwerten von gestern zu rechnen. Und ob die Kalkulation auf deinen eigenen Angeboten oder auf KFE-Branchendaten basiert, entscheidest du selbst.
Fazit
Profitabilität entsteht nicht beim großen Auftrag, sondern in den Details: ehrlicher Verrechnungssatz, realistische Bauzeiten, aktuelle Materialpreise, konsequente Nachträge. Stopf die fünf Löcher – und das Angebot, das sauber aussieht, rechnet sich am Monatsende auch wirklich.